Google AdSense是网络会员联盟的一种形式，如果一个网站加入Google AdSense，即成为google的内容发布商，作为内容发布商可以在自己网站上显示google关键词广告，google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金，当某个月底佣金累计达到100美元时即可向用户支付广告佣金。

1、如何申请google adsense?

如果你拥有自己的网站并有一定的访问量，均可申请加入Google AdSense，无论网站是个人的还是商业的。你可以通过google网站的申请入口开始（https://www.google.com/adsense/），也可以通过任何一个Google AdSense发布商网站提供的产品推介广告按钮点击进入开始填写自己网站的信息（如下面显示的规格为468x60的产品推荐广告条）。点击下列广告申请加入Google AdSense：

申请过程极为简单，您只需要如实填写表单然后点击提交信息即可。比较需要注意的是 您的地址，要注意填写完整（可以使用中文），将来收取支票的时候就是用的这个邮政地址。提交申请后一般在1－7天内就可以知道申请是否通过。

当申请通过后，您就可以用申请时填写的邮箱和密码登录 google adsense 后台（https://www.google.com/adsense/）提取代码了。

2、如何获取更多的收入？

当您在网站上加入广告代码后，就可以坐等收入了。一般来说，目前国内国外的广告中，google广告的收益算是一流的了。当然这其中仍有很多技巧，能使您有更佳的收益。你可以试着更改广告位置、广告颜色等来进行观察。不同的网站不同的客户群，如何设置广告也大不相同，只有您自己亲自试过才知道。

3、收到支票后如何兑现？

当收入累积到超过最小支付额时，google会邮寄或DHL快递支票给你。这种支票不能马上兑现的，需要到银行进行托收。一般选择中国银行，速度比较快，手续费低。然后大概等15天左右钱就到了（有的地方可能需7-30天不等）。

4、注意事项：

1> 千万不要作弊点击，这既是诚信的问题，也关系到你能否顺利收到钱。

2> 仔细阅读google adsense计划政策（https://www.google.com/adsense/policies），不要将广告放到含有侵权、暴力、黄色内容等的网页上。

3> 不要诱导、鼓励访客点击广告。

然后就努力发展网站流量吧，流量多了，钱自然就多了。

据悉，2008年奥运会票务网站，放心订购奥运门票。

有关互联网专家表示，在奥运门票尚未发售之前，一些假冒网站正是利用网民不了解奥运官方票务网站的域名，凭借冒充的网页，假托奥运门票发售之名欺诈钱财。奥组委启用中文域名“奥运门票.cn”之后，与其英文域名“tickets.beijing2008.cn”形成了完美组合搭配，令中国的网民可轻松记住奥运官方票务网站的域名，有效杜绝了假冒网站对网民的欺骗，同时也更加有利于奥运官方票务网站在广大公众之间的普及推广。

专家表示，关系到国计民生的重要机构的网站，宜尽早启用与英文域名配套的中文cn域名。国内网上银行、网上证券网站应该借鉴奥组委的做法，从而既方便中国网民的记忆使用，又可以减少地址栏上的网络钓鱼。

　　行业网站是“黏合剂”

　　“草根”，确实是长三角互联网经济的最大特点，而其中，行业网站的大面积崛起，是最主要的原因。

　　浙江的纺织、皮革、塑料等20余个产业在全国均居领先地位，在台州、宁波、余姚等地形成了许多特色产业集群，而几乎每一个产业集群，都有成千上百家中小企业。现在，这些企业都有了自己的行业网站，比如包装印刷领域的中国包装网、包装印刷网；机械领域的中华机械网、中国五金网；纺织皮革领域的中国纺织网、全球纺织网……“行业网站”成为集群产业的黏合剂，把大批中小企业更加紧密地集聚在一起，为它们的发展创造了更好的平台。

　　义乌一家生产吸管的双童公司，名不见经传，但是它依靠互联网发展的故事，已成为传奇，被视为一家中小企业从行业网站得益的一个样本。8年前，义乌双童吸管公司还只是义乌几百家吸管厂里的一家，规模很小，4台机器，两间民房。2000年开始，双童的老板楼仲平开始借助网站做生意，它在阿里巴巴等平台上投入广告，打自己的品牌。随着电子商务网站的发展，双童的销售额也年年递增，现在已垄断了当地所有的吸管业务，一厂独大。

　　楼仲平说，自从使用网络营销后，双童的业务变得十分单纯，业务员再不用油腔滑调地四处拉关系。他们要做的就是收邮件，打电话，发邮件，营运成本大大降低了。但是，更为重要的是，通过网络，双童不仅把业务扩展到了全球，更积累了大量长期客户。

　　阿里巴巴副总裁彭翼捷说，阿里巴巴、网盛科技等草根网站的诞生，不是偶然，而是因为有大量像双童这样的中小企业的需求。她甚至总结出了一个“双童故事”的母本———我是一家小企业，在市场里遇到了困难。有一天，我遇到了一个电子商务网站，然后我活了下来，并且越活越好。

　　千家网站过半盈利

　　刘晓人以500元起家，刻鸡血石、做根雕，后来开饭馆、茶楼，发了财。在朋友的介绍下，两年前刘晓人将一笔闲置资金投给了一个行业网站。不到一年，他获得了近100%的回报。这个以吃苦耐劳发家致富的浙江人惊呆了。他没想到行业网站能赚钱，而且这么赚钱。尝到甜头的刘晓人组建红鼎创业投资公司，正式进军互联网。

　　中国互联网经济研究专家、《互联网周刊》执行主编吴茂林说，长三角的“草根”互联网经济，从诞生开始就是以实实在在赚钱为目的，而不像有的商业网站，“以故事圈投资者的钱为目的”。目前，全国1800多家行业网站，六成以上在长三角，在浙江的近千家行业网站中，半数以上是盈利的，而且几乎是从创办就开始盈利。

　　通过这样“草根”模式赚钱的互联网精英，真的不少。浙商蒋伟华拥有一家香料生产公司，一年几百万利润，日子过得很滋润。几年前，蒋伟华决定试水行业网站。他将公司完全交给家人打理，自己一心一意经营中国香料网。现在，中国香料网的收入已接近他家的实业收入；蒋伟华预计，今年香料网的营收能翻番，达到3000万-5000万元。另一名浙商蒋经强创办的中国包装网，去年的销售收入达到900万元，而南京的中国制造网，B2B电子商务已经做了8年，会员注册达到了8万人，在国内颇有影响。

　　论坛上，一位专家分析说，这些网站的盈利模式并不新鲜，大多是依靠“会员制度＋广告收费”来获得收入，但是，因为紧贴地域行业，服务中小企业对信息、市场、技术、人才的需求，因此容易做大。

　　浙江资本开始“炒网”

　　因为长三角的行业网站、电子商务网站盈利能力颇强，前景看好，所以各路资本跃跃欲试。

　　浙江网盛科技股份有限公司去年在深圳上市，被业内称为全国“网络第一股”。网盛董事长孙德良在论坛上说，他对行业网站的盈利能力具有很大信心，眼下，网盛已经出资数亿元，准备联合一批长三角民营企业家，组建一个几十亿元规模的风险投资基金，专门投资互联网，尤其是行业网站。孙德良戏称，浙商炒房、炒煤，现在应该“炒网”了。

　　林阿信是另一个决定“炒网”的温州商人。林阿信曾是温州名声颇响的“炒房大王”，去年，他投资三千万，成立网络创投公司，办公室就在上海徐家汇。宁波房地产公司浙江天德控股也开始转战互联网，其名下的创投公司，最近将1000万元投给了一家网站。

　　一些创投资深人士认为，越来越多资本开始关注长三角的“草根”互联网，尤其是一些行业网站，这无疑将促进行业网站的发展，最终会促使实体经济的效率进一步提高。“长三角互联网经济的发展，将使长三角的集群经济又一次腾飞。”姜奇平说。

　　微软公司资深副总裁、全球OEM事业部总裁斯科特-迪瓦莱瑞（Scott Di Valerio）先生表示：“今天的发布对于微软和整个业界而言都是一个重要的时刻。Windows Vista和2007 Office system这两大微软旗舰产品的面世不仅仅是成千上万名微软员工努力与智慧的结晶，更是微软与广大合作伙伴、客户和消费者不断交流沟通、空前合作的成果。微软聆听客户的需求、倾听来自合作伙伴与用户的反馈，我们共同的努力才促成了今天微软史上质量最高、测试次数最多、最全面的Windows 和Office产品。这两款新品承载着全球消费者的需求和期望。我们预计Windows Vista将成为微软有史以来部署人数最多、部署速度最快的操作系统。”

　　“中国PC市场发展迅猛，目前已经处于全球的领先地位。我们坚信这两款旗舰产品的到来在展现微软不断创新的同时，将为我们整个IT产业的蓬勃发展产生更加巨大的推动作用，并带来强大的经济影响。我们非常感谢业界对于Windows Vista和2007 Office system的支持与帮助，中国的PC市场也已经为Windows Vista和2007 Office system的到来做好了最充分的准备，” 微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正先生强调，“微软在中国将继续秉承与中国IT产业共成长的承诺，与中国IT产业实现共赢。”　

　　Windows Vista 面向消费者的发布还将掀起新一代硬件设备发展的浪潮。发布会当天，中国的消费者便可以在市面上购买到至少四、五十款预装Windows Vista的电脑。随后，将会有更多预装Windows Vista的电脑上市，已经约有150 多万种设备能够与Windows Vista 配合使用，同时Windows Vista支持超过3万种设备驱动程序，远远超过Windows之前的任何一个版本。

　　据 IDC 对全球2007年的IT市场预计，Windows Vista每一美元的销售额，将为整个IT产业带来超过18美元的收入。仅在美国本土，微软合作伙伴及其他公司将于 2007 年产生直接与 Windows Vista 发布相关的收入达700 亿美元。而在全球市场，2007年得益于这两款产品的合作伙伴收入预计将超过 2500 亿美元。

除了“换装”之外，肯德基的新标识设计还作了其他调整，以贴近年轻一代。比如，线条从复杂到简洁；从带有“家庭作坊”感觉的多种色彩，到更加具有“全球品牌”感觉的更简洁、更经典的色彩；从中性色彩转到与品牌形象标志性红色直接相关的颜色等。

为了配合肯德基全球更换新标识，让更多的人熟悉、了解新标识，肯德基将在全球网站www.kfc.com推出“寻找上校的秘密”趣味游戏，找到秘密者将有机会赢得大奖。中国肯德基也在其官方网站www.kfc.com.cn推出中文版“寻找上校的秘密”，欢迎广大网友积极参与。

　　Google周一宣布以16.5亿美元收购YouTube，使得Google突然成为了网上视频领域的明星。

　　这一交易将一家互联网王牌企业与一颗上升速度最快的新星结合起来。YouTube在宣布交易前几小时刚刚宣布与媒体公司的三项协议，目的显然是摆脱版权诉讼的威胁。这也是Google八年历史上最为昂贵的收购。

　　YouTube目前仍然亏损，一些观察家怀疑YouTube能否持续发展，但是，随着观众和广告商不断从电视转向互联网，Google显然希望YouTube能使其成为一个诱人市场的中心。 
 
 
 　　Google首席执行官施密特表示：“我们是很自然的合作伙伴，能够向用户、内容拥有者和广告商提供有吸引力的媒体娱乐服务。”YouTube将保持其品牌以及所有67名员工，其中包括创始人查德-赫利（Chad Hurley）和陈士骏（Steve Chen），预计将在第四季度完成收购。

　　29岁的YouTube首席执行官赫利表示：“我相信这一合作将给我们带来追求目标所需的灵活性和资源，我们的目标是在全球建设服务于媒体的下一代平台。”虽然YouTube上发布的绝大多数视频都是个人制作，但是也包含很多版权内容。

　　赫利与27岁的陈士骏近几个月正在忙于说服主要媒体公司的管理人员，希望能让他们相信YouTube可以帮他们挣到钱。Forrester分析师Charlene Li表示：“收购使Google获得了所追求的在视频领域的地位，他们有很好的机会改变做广告的方式。”Google股价周一收报于429美元，上涨了8.50美元，涨幅为2%。

　　Google的收购将加强YouTube的技术能力和广告技术。收购将增大雅虎的压力。有报道称雅虎希望以十亿美元收购第二大社交网站Facebook.com。YouTube创建于去年2月，但是每天播放的视频片段数量已经超过了一亿段，八月的全球观众人数达到了7210万，一年前只有280万。

　　YouTube周一宣布与环球唱片公司、哥伦比亚广播公司、索尼BMG签署新的合作协议，内容类似于上个月与华纳唱片集团签署的协议。与环球唱片的和解具有重要意义，因为这家全球最大唱片公司不到一个月前还曾威胁要起诉YouTube侵权。分析师们认为，随着Google收购了YouTube，越来越多的媒体公司将与他们合作，Charlene Li表示：“这就像是‘你们可以选择与我们作战还是一起赚钱’。

体现人文概念

　　官方网站8月7日讯 在北京2008年奥运会倒计时两周年之际，北京奥组委发布了北京2008年奥运会体育图标。

　　奥运会体育图标是奥运会基础形象元素之一，广泛应用于奥运会道路指示系统、场馆内外的标示和装饰、赛时运动员和观众参赛和观赛指南等。同时还将应用于奥运会电视转播、广告宣传、市场开发等，丰富人们的奥运会体验。奥运会体育图标是构成一届奥运会景观的重要基础形象元素，它不仅具有很强的功能性，也是传达奥运会举办理念和主办国文化的重要载体。

　　北京2008年奥运会体育图标以篆字笔画为基本形式，融合了中国古代甲骨文、金文等文字的象形意趣和现代图形的简化特征，符合体育图标易识别、易记忆、易使用的要求。强烈的黑白对比效果的巧妙运用，使北京奥运会体育图标显示出了鲜明的运动特征、优雅的运动美感和丰富的文化内涵，达到了“形”与“意”的和谐与统一。

传承体育精神
 

　　北京奥运会体育图标设计包括35个图标，分别是田径、赛艇、羽毛球、棒球、篮球、拳击、皮筏艇（静水）、皮筏艇（激流）、自行车、马术、击剑、足球、体操、艺术体操、蹦床、举重、手球、曲棍球、柔道、摔跤、游泳、花样游泳、跳水、水球、现代五项、垒球、跆拳道、网球、乒乓球、射击、射箭、铁人三项、帆船、排球和沙滩排球。

　　北京奥组委于2005年3月开奥运会体育图标的研究、创作和评审工作，邀请我国著名的设计机构和设计院校参与体育图标的设计开发，并由中央美术学院和清华大学美术学院联合成立设计修改小组，对入选方案进行修改完善。期间国内外众多设计界专家、艺术家、奥林匹克专家，奥运会电视转播机构，包括运动员代表等参与了修改工作，并提出了宝贵意见和建议。2005年12月，北京奥组委执委会正式批准“篆书之美”设计方案为北京奥运会体育图标，并提交各国际单项体育联合会审核。截至2006年4月底，所有28个国际单项体育联合会分别审核批准了北京奥运会体育图标设计方案。国际奥委会于今年6月正式批准了北京奥运会体育图标。（张宇）

　　微软IE博客上还称，“在IE7+ beta 2和IE7之间没有什么区别，特别是在上述提到的那些功能上；要说二者之间的细微差别，那就是后者在前者的基础上修订了一些小小的bugs。”通过微软在其IE博客上提供的信息可以判断，IE7+ beta 2和IE7之间存在的差别不应该影响到大多数的网络开发者。

　　微软的Vista Beta 2目前已经开始面向微软的开发商网络MSDN和TechNet的用户开放，同时面向微软的“技术采纳计划”(TAP：Technology Adoption Program)用户和TechBeta用户开放。在未来几周内，微软将进行Windows Vista用户预览计划（Customer Preview Program）， 没有参加以上计划的开发人员和IT专业人士可通过此计划获得代码并开始进行测试。

　　Ballmer表示，微软并不会单纯追随Google和Yahoo的脚步，微软将利用自己软件开发方面的优势和对新技术的不断追求来增强自己的实力，赢得市场份额。

　　“我不认为你会看到倾夜间的胜利，”Ballmer表示，“我们的计划是长远的，我们的努力是持续的，五年，我们认为是一个合理的发展时间。”

　　微软将全力构建自己的网络服务平台，并决心在一系列技术上投入开发资金，将网络革新延伸到整个商务/消费市场。

　　“我们已经在竞争中处于落后，”Ballmer表示，“但是最终我们将又能力构建一个同样适用于商务和普通消费者的网络市场。”

　　微软此前已经表示，将在本财政年度花费62亿美元于开发研究工作。

　　如果我们的记忆没有出错，一个月前，曾经有一个中国企业也发出了和Ballmer相似的“口号”，不，似乎更有信心－－“让Google成为历史”？

　　不知道这个中国企业的CEO，是如何计划他们的5年发展策略的。 
 

一直以来，似乎习惯了用“设计”一词来概括自己写程序之外的部分工作。别人都这么说，久而久之，自己也便这么说。完全忘了以前是不曾用这样的词。以前每当别人问起职业，我都会说是做网站的。

没错，是做网站的。不要动不动就侮辱“设计”两个字；也不要动不动就被所谓的设计给侮辱了。索性洁身自好，不粘惹“设计”好了。这正如我写文字从来不叫“文学”一样。因为我没有那些“文学爱好者”那么“纯洁”。

试想想我们这些平日里自称设计师的家伙每天的工作吧。

找个好看的页面参考着、调色、排版。这算是高级设计师所为了。次一点的，直接save as一个页面，修修补补，连PS也不用打开了。充分证明了克隆技术在互联网的广泛应用。

然而，我们思索了吗？也许有人对我的发问质疑。因为有人确是在思索。然而我们的思索最多停留在如何配色，如何让页面做得美观。但缺少了对客户情况的大量收集与理解。总之，我们做的这些网站，改个标题与LOGO，完全可以换成另一个网站。这能算一个好东西吗？

面对韩国影视剧中的那些俊男美女，我们感到有些审美疲劳。据说许多是整过容的。他们都很好看，但是不美，因为被同一化了。中国的四大美女能流芳千载，是因为环肥燕瘦，各有千秋。

坚挺却充满硅胶的乳房，是这个变态与浮躁时代的产物，它必将被人鄙弃。一个饥渴的婴孩面对它只能哭泣。

不要像一个美容师一样只顾表面好看。如何着眼于客户现状，提出好的创意方案，做只适合于客户的独一无二的东西，从实质上为客户创收。这是我们需要思索的。

如果做不到，那就索性如我，不要再自封“设计师”这样一个大头衔了。
 

丁磊：我觉得讲过去没有什么意思。（鼓掌）

互联网是一个充满挑战的行业，网易97年成立到今年是将近9年的时间，我们算比较幸运在这个行业里生存下来，我前段时间参加一个会的时候说，现在的情景也许跟97年是不一样的，互联网里面的任何一个产品或是任何一个想法，谁在做并不重要，关键是你能否有足够的实力在某一个领域能够后来居上。所以今天很多人会过来问我说丁磊你有没有什么想法在新的领域上面，这个问题我是被问过最多次的，其实我心理很多东西也不是想得那么的清楚，但是我觉得有一件事情，应该是非常清晰的，就是你要做成功一件事情，除了有清晰的方向之外，还要懂得如何正确去执行这个方向，你在执行这个方向时，应该无论在人才还是在金钱上都要有足够的保证，所以我们公司到目前为止，现金储备有35亿多人民币，很多人问我说你怎么花这个钱，我也不知道，也许有一点我很清晰，就是我会用这些钱去建造一个中国最好的互联网也好、软件也好的这么一个研究队伍，我认为研发是最重要的，事实也证明，网易从01年做游戏到06年，我们今天的回报来自于消费者对我们产品的肯定，我们的免费邮箱可以在中国占50％的市场占有率，也是因为我们不断在产品的质量、服务上不停地改善，所以我在这里想跟在座来参加的每一个朋友说，关注最重要的，关注一个最基本的点就是你公司里是否有吸引优秀人才的一个环境，能够让他们进来做他们感兴趣的事情，同时给予他们在这个行业里最高的回报，我们现在就在做这个事情，谢谢。

刘韧：再问一下丁磊，我们今天是在广州办一个英雄大会，煮酒论英雄，你心目中的英雄除了丁磊还有谁？

丁磊：我觉得没有一个很清晰英雄的样子，但是做我公司这么多年来，我一直在不停地学习，从每一家成功点上看到他们各自的长处，同时也意识到自己的弱点，我认为是一个不断成长的过程。

刘韧：你和哪些公司、哪些人学习过？

丁磊：我们去看华为，它为什么可以拥有那么强的研发团队，它怎么跟竞争对手竞争，怎么去管理它的渠道，我们有的时候也告诉自己，哪怕有一天，我们做的产品跟白开水没有什么两样，没有多少技术含量的时候，我们应该向娃哈哈学习，能够把水卖到全中国任何一个角落里，这就是营销，我们也要向Google学习，它凭什么可以吸引那么多优秀的人才加入他们的公司，我想这些都是值得我们去学习的，包括我们也向刘韧的DoNews学习，他的首页做得很简洁，广告很少，内容很多，而且内容都经过精心的裁剪，可以在商业、用户利益之间达到一种平衡，我想也是一种很大的优点。

刘韧：再问一个问题，现在是不是在互联网第二个泡沫上？

丁磊：任何行业我都觉得是泡沫的，只是有的时候大一些，有的时小一些。

刘韧：现在有多大？

丁磊：不知道。

刘韧：有WEB2.0吗？网易是不是WEB1.0的？

丁磊：我希望未来有更多的3.0、4.0，要关注本质的东西，仅仅围绕消费者的需求为价值导向，他们想要什么，要满足他们的需求，而不是扛着大旗是2.0还是3.0，我想有一个想法，以前把VCD说成有3.04.0的，其实这是标准性的口号，这是用户想要得到的服务。

刘韧：我们昨天跟张总吃饭，他对你的人生做了一个总结，说你03年到04年出现了一个质的转变，说从一个任性的孩子转变到一个有社会责任感的企业家，你在这个期间遇到什么大的事情吗？

丁磊：我好象没有这个感觉。

刘韧：觉得你跟97、98年那样，丁磊还是那个时候版本的丁磊？

丁磊：应该是，本质上还是，因为你会去追求对一个产品的完美，怎么样考虑去满足用户的需求，所以你说我们做免费邮箱，在今天能够做到50％以上的市场占有率，我们9年前就开始有这样的想法，包括个人主页，我们97年在中国第一个去做，很大的，包括游戏也是，始终想满足的是用户的消费体验和感觉，至于有变化，我这两年比较少接受记者的采访。

刘韧：是受过伤，我听传的。

丁磊：我觉得是没法沟通。

刘韧：为什么？

丁磊：因为很多记者，包括电视台的主持人问出来的问题，你是很难用企业管理的语言去跟他进行沟通，就像你讲法语，他讲英语，两种语言是不同的，最后会造成有一百个哈姆雷克，你想通过他们表达的东西就是改变了，最好的方法就是让人家去说吧，做自己的事情。

刘韧：网易是股价最高的互联网公司，大家对网易的期望很高，大家觉得网易不仅要赚钱还要有社会责任感，它的责任感是什么，怎么样树立领袖的形象，跑在前面的公司是不是有义务，是不是我公司的股价最高就是最牛的？

丁磊：我们这几年做企业的时候，这两年有一些的想法，觉得做企业应该健康长久。首先是健康，我们看到一些做短信的SP公司，不择手段的设定订阅陷阱还有其中一些擦边球的那种，我觉得这不是一个好的做企业的方法，包括有一些企业，他为了做一些财务数据出来，急功近利地进行收购兼并，这也不是我们的目的，所以我们觉得做公司，第一要保持很好的平常心，钱多多赚一点，钱少少赚一点，还有做正确的事情，不要为了一些利益去伤害用户的利益或伤害合作伙伴的利益，不要急功近利。

坦白地讲，我们一直往这个方向去努力地做，包括具体在一些产品上，比如说我们在做游戏的时候，我们的社会责任感融入了很多教育的内容，在我们的梦幻西游里面有科举考试的内容，在我们发布的天下2里面，有一个职业是医生，就是中国按《本草纲目》中草药的样子和使用方法，相生相克的都是在我们的游戏里面，而且我们游戏里面不搞什么双倍经营区，闯关这种类似的，我们也不搞打擦边球的促销活动，包括从来不卖虚拟道具，我们公司从来不卖虚拟道具，尽管我们知道卖一次虚拟道具可以赚一两千万，这对消费者、企业长期都是一种伤害。包括我们对一些问题的处理上，比如发现员工有不正当的商业操守和行为，第一时间知道就是第一时间处理，不管这个员工是不是在公司里有多年的业绩或是曾经对公司做过贡献，我想我们在处理的态度上就是坚持自己的原则，所以我们还是一个很年轻的企业，可能要有足够长的时间才能其他的企业去看到我们在这一方面下的决心或者做的事情。

刘韧：一年多以前你说你在学中医，那里面有《本草纲目》，因为你喜欢中医，觉得医道很深了，这跟社会责任感有关系吗？中医学得怎么样？

丁磊：我在一些杂志上讲过，我是蛮喜欢国学的，中医只是国学的一部分，学中医完全是因为从小对植物的爱好和旅游的爱好，可以领略到中国的多样性的生态环境，一直到两年前，有机会认识梁冬，认识一些中医老师，我觉得去跟他们沟通，在我们的产品里面引入了本草纲目几百种的中草药内容，放在天下2，现在已经对外继续测试了，你们可以看一下，自己挺欣慰的，包括我们公司很多员工都很喜欢这个，就是可以通过这个平台，把我们的理念传播出去。我中医本人没有花很多时间在学中医，主要是因为时间不够，但是我希望可以通过这个产品，让更多人了解中国的中医到底怎么回事。

刘韧：还有短信现在已经不是网易主流的业务，是因为社会的责任感还是因为中国移动太牛？

丁磊：我想两者都兼而有之，第一个是移动的规则还在不断的变化当中，还有一个感觉有不少的SP公司在打擦边球，如果我们做得很大，可能始终也摆脱不了那种因为这些小公司带来不良的影响，我们是处于比较低调的。

刘韧：我觉得你的胆子很大，在短信赚钱时做这么一个转型，还有免费邮箱赚钱时，不做免费的邮箱，你觉得胆子大，对你的成功是不是很有利的支持，你觉得你胆子大吗？

丁磊：其实我们还是一个比较小心翼翼的公司不是一个很冒进的公司，以前做决策，更多是来自于直觉或者一拍脑袋，现在做决策，更多是依赖于数据的分析和调查，现在公司每做一个决策，都要依赖于大量的调查样本，不是有个别的领导一拍脑袋就下决定的，所以我觉得不是胆子大，是直觉好。

刘韧：下面请洪波问一个问题。

洪波：首先我觉得我挺佩服丁磊的，从网易，因为我刚才说了，我上网用得最早的产品就是网易的产品，网易的个人主页，免费的邮箱，还有统计分析系统，这么多年来，我觉得我看着网易一步一步地走来，越来越大，其实最感兴趣的那一段就是有一度丁磊把网易卖掉，当时也是想问这个问题，那个时候是怎么想的？为什么后来又坚决的不卖了？

丁磊：其实有一段时间是对互联网曾经迷茫过，尤其是泡沫破裂的时候，就是2001年的时候，不卖的原因也不是说我不卖，别人就无法签合同，我们财务审计出了问题，人家没有买家，你怎么卖呢？但是你说我们为什么后来还能继续做下去，既然上了这个船了，我有时还问过自己，如果你卖了公司干嘛？别人问我，你卖了公司干嘛，我说卖了公司有钱再开一家公司，人家说你现在不就在做一家公司，为什么不做好呢？后来我听了这个话以后，回来仔细的想，我们就重新来过，就大胆做了一个转型，这个转型就是做游戏跟做短信，同时继续保持门户网站一些服务产品上的优势。所以我们在01年的时候，就开始做游戏，包括做短信，可能我们应该运气也比较好，有足够的现金支持，所以我们01年整个公司亏两个亿人民币，02年就赚了30万美金，03年、04年、05年，大概都获利非常不错，就这么一个故事。

Fishman：首先丁磊对我有知遇之恩，因为当时天下发展很困难的时候找到丁磊，就并到网易里面去，我作为一个创业者，想问丁磊一个问题，网易在最困难的时候是怎么样的，丁磊是通过怎么样的策略去解决困难的，我觉得网易上市拿到钱之后，就不会困难了，在早期创业时怎么起来的。

丁磊：我想做企业最困难的时候，有几个感觉是最困难的，因为我从来没有做过公司，每一步，每一个环节都要去探索，所以这个探索的过程很辛苦，有的时候很孤独，有的时候是一种乐趣，有时很无奈，有一个高手在旁边指导一下或是跟你有一个共鸣的话那就豁然开朗，当你决定做一个事情，做一个产品的时候，能够真正理解或是明白你这个意图的人或者说人才比较少，包括很多高层不一定理解你为什么要这样做，真正的目的含义是什么？所以也是会比较孤独，所以应该说作为一个老板来说，作为一个企业来家，他是一个弱势群体，因为我们每天要承受很大的压力，每天要有很多信息来自于竞争对手或是市场的变化，真正能够在这个层面跟你沟通、分享、讨论的人是非常少的，（有同感，庞升东寻找能够真正沟通、讨论的人，我很少碰到这样的人，所幸得是，51.com内部有好几位这样的人，如果您也是，不妨给我发mail：200551@gmail.com）所以我觉得做企业这几点是非常不理想或是不舒服。

张静君：我想现在大家都知道你很成功，从现在这个时候往前看你的人生，你认为什么对你是最重要的？最珍惜的？

丁磊：未来还有很多不可预测的因素，我也不是什么大师或是半仙，但我觉得本份的做事情，不要急功近利，小心翼翼，不断探索，善于总结，勤于思考，我都觉得即使未来有很大的变化，对我们来说，都应该不是什么难事。做公司9年，比较开心的一点是能够学到怎么样去做一家公司，少犯哪些错误，至少你看我们的竞争对手犯了一个又一个错误，你是亲眼看着他们在犯的，我觉得这种智慧上的收获要比金钱上或者地位上或者名利上的收获来得有价值。

Tomy：我是很荣幸得到丁磊的邀请参加过你们的活动，我们是做客服的，网易的客服是做的很好的，所以在网易也搞过一次活动。我想问一下，在未来，怎么样可以更加巩固你在市场上面的一个垄断，是品牌还是规模，你是不是觉得规模是不是很重要的创新？

丁磊：我觉得大不是很重要，强才是最重要的。有人说，企业要做大，我觉得企业要做强，我们反对多元化，我觉得我们那个实力还不至于多元化经营，包括对收购兼并也不是内行，也是外行，我们今天有机会取得这样子的成绩，总结一下也不是说我们做得多好，我们有很多的缺点很多的问题，我们做到今天可能是因为我们的竞争对手犯太多的错误，但是这些人犯过错误之后，这些公司犯过错误之后迟早会不停地改进，错误会越来越少，所以包括我们也是要不停地进步，我给大家一个建议，做企业一定要小心翼翼，如履薄冰，不要急功近利。

陈一舟：上次跟丁磊见面很多年前，第一次跟丁磊见面是在北京酒吧里面，跟张朝阳一块儿，看到他这几年的起伏，他股票跌在最低时，我还买了一批网易的股票，卖掉之后，砸到千橡里面来了，所以丁磊对千橡也做了一点贡献。还有我跟猫扑站长沟通时，猫扑放在网易有几个月，有很多的故事，我们在丁磊身上看到一个非常成功的技术型的创业，不光是一个创业者，还是一个合格的CEO，我觉得他最大特长可能是互联网经营里面，很少有人及他的，很果断地选择合适的市场，像网易，我们中国其他的互联网公司，比如说新浪、搜狐，包括腾讯，他们做的事情，最大的一盘事基本上是就是当时决定做的事情，而网易成功最成功的事业并不是一开始做的事情，一开始是做社区，后来做免费的邮件、个人的主页，最后才转移的，所以我觉得样的成功不是偶然的，很多公司成功是有偶然的机会，因为在高科技行业里面很多成功是偶然的机会，有一本书叫做《偶然的帝国》，但在丁磊这边，好象他的成功是必然的结果。我想问一下，你这么敏锐市场的感觉，因为在座的很多都是有创业激情的创业者和技术人员，给大家指点一下迷津，除了网游之外，能给大家指出在未来的两三年或者三四年里面，大家朝哪些方面努力，不是挣快钱而是挣慢钱。

丁磊：在陈一舟问我这个问题之前，有几十个人问我这样的问题。我想大家有一个清醒的认识，就是生意的本质是什么，应该为股东、消费者、员工、合作伙伴创造价值或是带来价值，我们决定做短信的动机是很简单的，移动告诉我们说短信1毛钱一条，但是批发给你4.5分，像在浙江一个钮扣，一个打火机，都是从这么低的利润做起，我们这个利润高比它的高多了，而且也没有库存。我们发现做游戏是有市场的，但是中国盗版很厉害，做单机越做得好，盗版越厉害，越没有钱赚，所以你做成联网的网络游戏，这样大家既喜欢用也愿意付钱给你，你看网易的游戏跟卖钮扣又是一样的，我们收用户4毛钱一个小时，前面的二十几个小时都是免费的，客户端的下载都是免费的，觉得好之后，24小时之后就是4毛钱一个小时，落到我们的口袋就是2.8，这是大生意吗？不是，最关键一点，是我们的产品本质上可以满足他们的需求，他们玩得游戏很开心，可以通过这个社区认识到朋友，所以他们愿意付这4毛钱，所以我想很多东西说下一个是什么，我压根儿也不知道，但是一定要以消费者的需求为价值导向，才是做一个产品的本份，而不是我做这个产品就是为了一个口号，我这个产品标上WEB2.0，标上RSS。做公司，是要对投资人负责的，我觉得当别人把钱给你的时候，要对员工，对股东要有一个非常清晰的交代，我想只有这样子，你也才能吸引更多优秀的人才加入到你的公司里面去，也才能把企业做强，然后做大，坑蒙拐骗的东西肯定是长不了的，是时间的问题。

陈一舟：最后一个问题，你那30多亿的钱不花，是不是要准备分红？投资人有没有压力，微软也是开始分红了。

丁磊：最困难的事情就是什么事情都不做，我觉得中国的企业有一种可能来自西方或者因为华尔街的影响，他觉得投资收购这是一件好事情。我只能讲收购兼并这些钱看上去很美，这句话不是我说的，是杰克·韦尔奇说的，他在一本书《赢》就是看收购的看法，当你真正整合时很痛苦的，我在中国还没有看到一家公司靠收购兼并成功的，没有这样子先例，所以要更加小心，钱放在公司里不会少还有利息，买错一样东西，大家也看到有人买错东西，你看亏了几个亿，市场对他的惩罚也是很大的。所以我觉得有的时候做企业，应该把心思放在本质的东西上，本质的东西是7个S，第一个战略、人才、技术、组织结构、系统，包括核心价值观、包括风格，这些都是做企业最本质的东西，做企业最本质的东西没有一个教你收购兼并怎么做，也没有在中国靠哪一家通过收购兼并成为百年老店的，所以这个是我对我们公司现金的一种看法。

刘韧：陈一舟要小心了。

陈一舟：我们公司做到一定规模可能靠收购兼并比较多，但并不表明我们以后一定会做大规模的东西，所以我觉得老丁说的话很对，一定要增加核心的价值，大家请向丁同志表示感谢。（全场鼓掌）

丁磊：我觉得讲过去没有什么意思。（鼓掌）

互联网是一个充满挑战的行业，网易97年成立到今年是将近9年的时间，我们算比较幸运在这个行业里生存下来，我前段时间参加一个会的时候说，现在的情景也许跟97年是不一样的，互联网里面的任何一个产品或是任何一个想法，谁在做并不重要，关键是你能否有足够的实力在某一个领域能够后来居上。所以今天很多人会过来问我说丁磊你有没有什么想法在新的领域上面，这个问题我是被问过最多次的，其实我心理很多东西也不是想得那么的清楚，但是我觉得有一件事情，应该是非常清晰的，就是你要做成功一件事情，除了有清晰的方向之外，还要懂得如何正确去执行这个方向，你在执行这个方向时，应该无论在人才还是在金钱上都要有足够的保证，所以我们公司到目前为止，现金储备有35亿多人民币，很多人问我说你怎么花这个钱，我也不知道，也许有一点我很清晰，就是我会用这些钱去建造一个中国最好的互联网也好、软件也好的这么一个研究队伍，我认为研发是最重要的，事实也证明，网易从01年做游戏到06年，我们今天的回报来自于消费者对我们产品的肯定，我们的免费邮箱可以在中国占50％的市场占有率，也是因为我们不断在产品的质量、服务上不停地改善，所以我在这里想跟在座来参加的每一个朋友说，关注最重要的，关注一个最基本的点就是你公司里是否有吸引优秀人才的一个环境，能够让他们进来做他们感兴趣的事情，同时给予他们在这个行业里最高的回报，我们现在就在做这个事情，谢谢。

刘韧：再问一下丁磊，我们今天是在广州办一个英雄大会，煮酒论英雄，你心目中的英雄除了丁磊还有谁？

丁磊：我觉得没有一个很清晰英雄的样子，但是做我公司这么多年来，我一直在不停地学习，从每一家成功点上看到他们各自的长处，同时也意识到自己的弱点，我认为是一个不断成长的过程。

刘韧：你和哪些公司、哪些人学习过？

丁磊：我们去看华为，它为什么可以拥有那么强的研发团队，它怎么跟竞争对手竞争，怎么去管理它的渠道，我们有的时候也告诉自己，哪怕有一天，我们做的产品跟白开水没有什么两样，没有多少技术含量的时候，我们应该向娃哈哈学习，能够把水卖到全中国任何一个角落里，这就是营销，我们也要向Google学习，它凭什么可以吸引那么多优秀的人才加入他们的公司，我想这些都是值得我们去学习的，包括我们也向刘韧的DoNews学习，他的首页做得很简洁，广告很少，内容很多，而且内容都经过精心的裁剪，可以在商业、用户利益之间达到一种平衡，我想也是一种很大的优点。

刘韧：再问一个问题，现在是不是在互联网第二个泡沫上？

丁磊：任何行业我都觉得是泡沫的，只是有的时候大一些，有的时小一些。

刘韧：现在有多大？

丁磊：不知道。

刘韧：有WEB2.0吗？网易是不是WEB1.0的？

丁磊：我希望未来有更多的3.0、4.0，要关注本质的东西，仅仅围绕消费者的需求为价值导向，他们想要什么，要满足他们的需求，而不是扛着大旗是2.0还是3.0，我想有一个想法，以前把VCD说成有3.04.0的，其实这是标准性的口号，这是用户想要得到的服务。

刘韧：我们昨天跟张总吃饭，他对你的人生做了一个总结，说你03年到04年出现了一个质的转变，说从一个任性的孩子转变到一个有社会责任感的企业家，你在这个期间遇到什么大的事情吗？

丁磊：我好象没有这个感觉。

刘韧：觉得你跟97、98年那样，丁磊还是那个时候版本的丁磊？

丁磊：应该是，本质上还是，因为你会去追求对一个产品的完美，怎么样考虑去满足用户的需求，所以你说我们做免费邮箱，在今天能够做到50％以上的市场占有率，我们9年前就开始有这样的想法，包括个人主页，我们97年在中国第一个去做，很大的，包括游戏也是，始终想满足的是用户的消费体验和感觉，至于有变化，我这两年比较少接受记者的采访。

刘韧：是受过伤，我听传的。

丁磊：我觉得是没法沟通。

刘韧：为什么？

丁磊：因为很多记者，包括电视台的主持人问出来的问题，你是很难用企业管理的语言去跟他进行沟通，就像你讲法语，他讲英语，两种语言是不同的，最后会造成有一百个哈姆雷克，你想通过他们表达的东西就是改变了，最好的方法就是让人家去说吧，做自己的事情。

刘韧：网易是股价最高的互联网公司，大家对网易的期望很高，大家觉得网易不仅要赚钱还要有社会责任感，它的责任感是什么，怎么样树立领袖的形象，跑在前面的公司是不是有义务，是不是我公司的股价最高就是最牛的？

丁磊：我们这几年做企业的时候，这两年有一些的想法，觉得做企业应该健康长久。首先是健康，我们看到一些做短信的SP公司，不择手段的设定订阅陷阱还有其中一些擦边球的那种，我觉得这不是一个好的做企业的方法，包括有一些企业，他为了做一些财务数据出来，急功近利地进行收购兼并，这也不是我们的目的，所以我们觉得做公司，第一要保持很好的平常心，钱多多赚一点，钱少少赚一点，还有做正确的事情，不要为了一些利益去伤害用户的利益或伤害合作伙伴的利益，不要急功近利。

坦白地讲，我们一直往这个方向去努力地做，包括具体在一些产品上，比如说我们在做游戏的时候，我们的社会责任感融入了很多教育的内容，在我们的梦幻西游里面有科举考试的内容，在我们发布的天下2里面，有一个职业是医生，就是中国按《本草纲目》中草药的样子和使用方法，相生相克的都是在我们的游戏里面，而且我们游戏里面不搞什么双倍经营区，闯关这种类似的，我们也不搞打擦边球的促销活动，包括从来不卖虚拟道具，我们公司从来不卖虚拟道具，尽管我们知道卖一次虚拟道具可以赚一两千万，这对消费者、企业长期都是一种伤害。包括我们对一些问题的处理上，比如发现员工有不正当的商业操守和行为，第一时间知道就是第一时间处理，不管这个员工是不是在公司里有多年的业绩或是曾经对公司做过贡献，我想我们在处理的态度上就是坚持自己的原则，所以我们还是一个很年轻的企业，可能要有足够长的时间才能其他的企业去看到我们在这一方面下的决心或者做的事情。

刘韧：一年多以前你说你在学中医，那里面有《本草纲目》，因为你喜欢中医，觉得医道很深了，这跟社会责任感有关系吗？中医学得怎么样？

丁磊：我在一些杂志上讲过，我是蛮喜欢国学的，中医只是国学的一部分，学中医完全是因为从小对植物的爱好和旅游的爱好，可以领略到中国的多样性的生态环境，一直到两年前，有机会认识梁冬，认识一些中医老师，我觉得去跟他们沟通，在我们的产品里面引入了本草纲目几百种的中草药内容，放在天下2，现在已经对外继续测试了，你们可以看一下，自己挺欣慰的，包括我们公司很多员工都很喜欢这个，就是可以通过这个平台，把我们的理念传播出去。我中医本人没有花很多时间在学中医，主要是因为时间不够，但是我希望可以通过这个产品，让更多人了解中国的中医到底怎么回事。

刘韧：还有短信现在已经不是网易主流的业务，是因为社会的责任感还是因为中国移动太牛？

丁磊：我想两者都兼而有之，第一个是移动的规则还在不断的变化当中，还有一个感觉有不少的SP公司在打擦边球，如果我们做得很大，可能始终也摆脱不了那种因为这些小公司带来不良的影响，我们是处于比较低调的。

刘韧：我觉得你的胆子很大，在短信赚钱时做这么一个转型，还有免费邮箱赚钱时，不做免费的邮箱，你觉得胆子大，对你的成功是不是很有利的支持，你觉得你胆子大吗？

丁磊：其实我们还是一个比较小心翼翼的公司不是一个很冒进的公司，以前做决策，更多是来自于直觉或者一拍脑袋，现在做决策，更多是依赖于数据的分析和调查，现在公司每做一个决策，都要依赖于大量的调查样本，不是有个别的领导一拍脑袋就下决定的，所以我觉得不是胆子大，是直觉好。

刘韧：下面请洪波问一个问题。

洪波：首先我觉得我挺佩服丁磊的，从网易，因为我刚才说了，我上网用得最早的产品就是网易的产品，网易的个人主页，免费的邮箱，还有统计分析系统，这么多年来，我觉得我看着网易一步一步地走来，越来越大，其实最感兴趣的那一段就是有一度丁磊把网易卖掉，当时也是想问这个问题，那个时候是怎么想的？为什么后来又坚决的不卖了？

丁磊：其实有一段时间是对互联网曾经迷茫过，尤其是泡沫破裂的时候，就是2001年的时候，不卖的原因也不是说我不卖，别人就无法签合同，我们财务审计出了问题，人家没有买家，你怎么卖呢？但是你说我们为什么后来还能继续做下去，既然上了这个船了，我有时还问过自己，如果你卖了公司干嘛？别人问我，你卖了公司干嘛，我说卖了公司有钱再开一家公司，人家说你现在不就在做一家公司，为什么不做好呢？后来我听了这个话以后，回来仔细的想，我们就重新来过，就大胆做了一个转型，这个转型就是做游戏跟做短信，同时继续保持门户网站一些服务产品上的优势。所以我们在01年的时候，就开始做游戏，包括做短信，可能我们应该运气也比较好，有足够的现金支持，所以我们01年整个公司亏两个亿人民币，02年就赚了30万美金，03年、04年、05年，大概都获利非常不错，就这么一个故事。

Fishman：首先丁磊对我有知遇之恩，因为当时天下发展很困难的时候找到丁磊，就并到网易里面去，我作为一个创业者，想问丁磊一个问题，网易在最困难的时候是怎么样的，丁磊是通过怎么样的策略去解决困难的，我觉得网易上市拿到钱之后，就不会困难了，在早期创业时怎么起来的。

丁磊：我想做企业最困难的时候，有几个感觉是最困难的，因为我从来没有做过公司，每一步，每一个环节都要去探索，所以这个探索的过程很辛苦，有的时候很孤独，有的时候是一种乐趣，有时很无奈，有一个高手在旁边指导一下或是跟你有一个共鸣的话那就豁然开朗，当你决定做一个事情，做一个产品的时候，能够真正理解或是明白你这个意图的人或者说人才比较少，包括很多高层不一定理解你为什么要这样做，真正的目的含义是什么？所以也是会比较孤独，所以应该说作为一个老板来说，作为一个企业来家，他是一个弱势群体，因为我们每天要承受很大的压力，每天要有很多信息来自于竞争对手或是市场的变化，真正能够在这个层面跟你沟通、分享、讨论的人是非常少的，（有同感，庞升东寻找能够真正沟通、讨论的人，我很少碰到这样的人，所幸得是，51.com内部有好几位这样的人，如果您也是，不妨给我发mail：200551@gmail.com）所以我觉得做企业这几点是非常不理想或是不舒服。

张静君：我想现在大家都知道你很成功，从现在这个时候往前看你的人生，你认为什么对你是最重要的？最珍惜的？

丁磊：未来还有很多不可预测的因素，我也不是什么大师或是半仙，但我觉得本份的做事情，不要急功近利，小心翼翼，不断探索，善于总结，勤于思考，我都觉得即使未来有很大的变化，对我们来说，都应该不是什么难事。做公司9年，比较开心的一点是能够学到怎么样去做一家公司，少犯哪些错误，至少你看我们的竞争对手犯了一个又一个错误，你是亲眼看着他们在犯的，我觉得这种智慧上的收获要比金钱上或者地位上或者名利上的收获来得有价值。

Tomy：我是很荣幸得到丁磊的邀请参加过你们的活动，我们是做客服的，网易的客服是做的很好的，所以在网易也搞过一次活动。我想问一下，在未来，怎么样可以更加巩固你在市场上面的一个垄断，是品牌还是规模，你是不是觉得规模是不是很重要的创新？

丁磊：我觉得大不是很重要，强才是最重要的。有人说，企业要做大，我觉得企业要做强，我们反对多元化，我觉得我们那个实力还不至于多元化经营，包括对收购兼并也不是内行，也是外行，我们今天有机会取得这样子的成绩，总结一下也不是说我们做得多好，我们有很多的缺点很多的问题，我们做到今天可能是因为我们的竞争对手犯太多的错误，但是这些人犯过错误之后，这些公司犯过错误之后迟早会不停地改进，错误会越来越少，所以包括我们也是要不停地进步，我给大家一个建议，做企业一定要小心翼翼，如履薄冰，不要急功近利。

陈一舟：上次跟丁磊见面很多年前，第一次跟丁磊见面是在北京酒吧里面，跟张朝阳一块儿，看到他这几年的起伏，他股票跌在最低时，我还买了一批网易的股票，卖掉之后，砸到千橡里面来了，所以丁磊对千橡也做了一点贡献。还有我跟猫扑站长沟通时，猫扑放在网易有几个月，有很多的故事，我们在丁磊身上看到一个非常成功的技术型的创业，不光是一个创业者，还是一个合格的CEO，我觉得他最大特长可能是互联网经营里面，很少有人及他的，很果断地选择合适的市场，像网易，我们中国其他的互联网公司，比如说新浪、搜狐，包括腾讯，他们做的事情，最大的一盘事基本上是就是当时决定做的事情，而网易成功最成功的事业并不是一开始做的事情，一开始是做社区，后来做免费的邮件、个人的主页，最后才转移的，所以我觉得样的成功不是偶然的，很多公司成功是有偶然的机会，因为在高科技行业里面很多成功是偶然的机会，有一本书叫做《偶然的帝国》，但在丁磊这边，好象他的成功是必然的结果。我想问一下，你这么敏锐市场的感觉，因为在座的很多都是有创业激情的创业者和技术人员，给大家指点一下迷津，除了网游之外，能给大家指出在未来的两三年或者三四年里面，大家朝哪些方面努力，不是挣快钱而是挣慢钱。

丁磊：在陈一舟问我这个问题之前，有几十个人问我这样的问题。我想大家有一个清醒的认识，就是生意的本质是什么，应该为股东、消费者、员工、合作伙伴创造价值或是带来价值，我们决定做短信的动机是很简单的，移动告诉我们说短信1毛钱一条，但是批发给你4.5分，像在浙江一个钮扣，一个打火机，都是从这么低的利润做起，我们这个利润高比它的高多了，而且也没有库存。我们发现做游戏是有市场的，但是中国盗版很厉害，做单机越做得好，盗版越厉害，越没有钱赚，所以你做成联网的网络游戏，这样大家既喜欢用也愿意付钱给你，你看网易的游戏跟卖钮扣又是一样的，我们收用户4毛钱一个小时，前面的二十几个小时都是免费的，客户端的下载都是免费的，觉得好之后，24小时之后就是4毛钱一个小时，落到我们的口袋就是2.8，这是大生意吗？不是，最关键一点，是我们的产品本质上可以满足他们的需求，他们玩得游戏很开心，可以通过这个社区认识到朋友，所以他们愿意付这4毛钱，所以我想很多东西说下一个是什么，我压根儿也不知道，但是一定要以消费者的需求为价值导向，才是做一个产品的本份，而不是我做这个产品就是为了一个口号，我这个产品标上WEB2.0，标上RSS。做公司，是要对投资人负责的，我觉得当别人把钱给你的时候，要对员工，对股东要有一个非常清晰的交代，我想只有这样子，你也才能吸引更多优秀的人才加入到你的公司里面去，也才能把企业做强，然后做大，坑蒙拐骗的东西肯定是长不了的，是时间的问题。

陈一舟：最后一个问题，你那30多亿的钱不花，是不是要准备分红？投资人有没有压力，微软也是开始分红了。

丁磊：最困难的事情就是什么事情都不做，我觉得中国的企业有一种可能来自西方或者因为华尔街的影响，他觉得投资收购这是一件好事情。我只能讲收购兼并这些钱看上去很美，这句话不是我说的，是杰克·韦尔奇说的，他在一本书《赢》就是看收购的看法，当你真正整合时很痛苦的，我在中国还没有看到一家公司靠收购兼并成功的，没有这样子先例，所以要更加小心，钱放在公司里不会少还有利息，买错一样东西，大家也看到有人买错东西，你看亏了几个亿，市场对他的惩罚也是很大的。所以我觉得有的时候做企业，应该把心思放在本质的东西上，本质的东西是7个S，第一个战略、人才、技术、组织结构、系统，包括核心价值观、包括风格，这些都是做企业最本质的东西，做企业最本质的东西没有一个教你收购兼并怎么做，也没有在中国靠哪一家通过收购兼并成为百年老店的，所以这个是我对我们公司现金的一种看法。

刘韧：陈一舟要小心了。

陈一舟：我们公司做到一定规模可能靠收购兼并比较多，但并不表明我们以后一定会做大规模的东西，所以我觉得老丁说的话很对，一定要增加核心的价值，大家请向丁同志表示感谢。（全场鼓掌）

　“目前看盛大，盛大能活下来，我们就能活下来。其实大家都在赌，没有退路。”一位经销商无奈地说。

　　市场何时成熟？
　　而最让经销商担心的其实并不是现在卖不出去这些产品，而是易宝的市场会不会成熟？何时成熟？
 　　盛大显然也意识到了这个问题，市场推广更是一致都在努力。一位游戏玩家告诉记者，在运行盛大新推的一款游戏“疯狂赛车”中，系统会提示，只有使用易宝才能更好地体验该游戏。除此以外，易宝还和一款同时在线人数超过70万人的休闲游戏泡泡堂一起推广。
　　但这些显然还不能催熟经销商的信心。一直在和盛大谈合作的永乐，到现在为止还没有开始入货。“一方面是因为价格还没有谈好。”永乐知情人士告诉记者，永乐希望进货价格200多元，而盛大出价在300多元。“即使认同了这个价格，这种情况下，我们更大的顾虑还是市场反应，如果造成太大的库存怎么办？”该人士说。
　　对易宝的产品成熟程度及市场并没有足够的信心，这也是永乐迟迟没有正式销售易宝的原因。“易宝只能卖给不懂电脑的人，但这些人又有多少玩游戏呢？”

　　记者手记
　　易宝滞销"盒子"怎么办？
　　多少钱可以买到定价458元易宝（EZPod），可以说是0元，也可以说是半价；哪里可以买到易宝，可以是卖场，可以是电话、网上甚至是手机定购；但谁会去买易宝？
　　央视上播放着的让人费解的易宝广告，经销商正在满世界地寻找真正消费易宝的受众人群……易宝到底想干什么？到底能干什么？
　　作为陈天桥的一枚棋子，易宝承载着盛大“宽带娱乐中心”的梦想出现在消费者面前。“用遥控器上互联网这样的梦想，比尔·盖茨做过，但失败了；比尔·盖茨最好的合作伙伴保罗·艾伦也做过，他也失败了。今天，一个中国公司要继续这个梦想。”陈天桥说。
　　但“遥控器＋接收头＋光盘”的易宝真能承载如此之重的期待？
　　去年青岛CES上盛大盒子（EZStation）战略宣布后，“盒子”始终没能亮相，进展缓慢。此时，在从游戏运营商向家庭娱乐中心战略转型的过程中，盛大太需要有个“看得见的东西”出来让别人看看，于是易宝出炉。
　　而现在，经销商手中的100万套易宝售出有限，让盛大的光荣梦想看起来遥不可及。
　　在盛大的战略里，易宝只是第一步，接下来的重头戏还有“盒子”。但是“盒子”又能在多大程度上改变易宝现有的问题？
　　我们首先看到的是，从去年盛大开始阐述“盒子”理念开始，市场环境已经发生了很大变化。如今，数字电视和IPTV强力夹攻，电信和广电从博弈转向越来越多的合作，三网融合也被写入“十一五”规划。这个时候，盛大面临的问题是：倘若“盒子”能实现的种种功能，消费者可以通过电信或广电免费的机顶盒实现，谁还会去掏这几千元？
　　还有一个重要的问题在于，让电视成为互联网终端从技术上不难实现，但把互联网内容完全搬到电视上，这条道路却未必行得通。

“煮玉米”获利

    对于“米农”这个词，很多像高唐父母一样年纪的人也许从来没有听说过。简单地说，米农就是专门从事域名投资并因此获利的人。上世纪九十年代，互联网进入中国之后，由于“域名”与“玉米”发音类似，行业内把注册域名趣称为“煮玉米”，而把这些专门从事域名投资的人称为“米农”。2005年Google以百万美元的天价买回Google.com.cn和Google.cn域名，更让外界看到了“米农”一族的暴利。
　　 从高唐最初涉足这一领域到现在，兼职米农高唐凭借个人域名的买卖已经给女友赚回了一件名牌大衣，而2006年春节前后的3个月内，高唐靠卖个人域名的收益居然达到了2005年和2004年2年收入的总和。

注册费不到5元

　    面对越来越高的收益，高唐解释说，随着互联网的迅速普及，每年中国网民数以千万增长，目前已经达到了1.11亿，拥有“自己姓名.cn”的域名也开始成为潮流。而在中国13亿人口中，姓名雷同是非常普遍的现象。由于我国的cn域名是网络中唯一的地址资源，现实中100万个李强对应的只是唯一的“liqiang.cn”。而域名注册遵循的“先注先得”的唯一性让域名蕴含了一种时尚礼品价值。
　　
　　已经做兼职米农5年的孟媛很佩服高唐的勇气,在一个数码广场上班的孟媛说，低成本的投入与高回报率是令众多“米农”竞相追捧域名投资的主要原因。域名投资一年不过百元，但是可能产生一万、十几万元的收益。

     最近，瞄准商机的域名注册商也降低了cn域名价格，以迎合越来越多普通用户的需求。目前市场上，cn域名终端价格已经降到了最低每月注册费不到5元。“无论是目前潜在市场的规模，还是投资成本以及法律法规的限定，都非常适合刚刚踏出校门的我创业。”高唐说。

cn域名作为礼品

　　cn域名降价的推动者时代互联公司的总经理邱玉玲在接受记者采访时表示，以姓名命名的cn域名作为礼品体现了唯一性和功能性，这也是米农获利的根本。受礼者不但可以感觉到被尊崇，还可以将它指向个人博客，或者自己的网上商店等等，这也体现了域名的功能性。今年2月初，中国域名注册管理机构中国互联网络信息中心又对现行的《域名争议解决办法》进行了修订。与老办法不同，新办法对米农也是一个好消息。

　　修订后的办法对“恶意”注册的概念也有了补充的解释，“抱有出售、出租目的注册域名”不再是判断恶意的标准。

　　高唐说，新的办法也为自己打开了一扇大门。新修订的《域名争议解决办法》明确了域名持有人的权益，例如，是否拥有商标不能成为简单衡量域名归属的标准，被投诉人虽未获得相应商标或有关服务商标，但所持有的域名已经获得一定的知名度，便可以享有合法的域名权。这意味着，一旦高唐抢注到知名企业的域名，也将最大限度避免由此产生的纠纷。

　　BT全名为BitTorrent，中文名为比特流，是一种多点共享协议和软件，具有下载的人越多，文件下载速度就越快的特点。但BT占用大量带宽资源，不使用BT下载的人，原来半个小时可以下载完的东西，现在需要五六个小时。

　　上海市电信研究院知情人士称，酝酿中的计费模式将分为3种，已有的按时间计费、增加的按流量计费和为了平衡不同衡量标准带来的资费差额而采取多种套餐的流量计费。

　　“三种宽带接入服务模式将同时提供给用户选择，同时上海电信还将加强和一些内容提供商、内容集成商的合作，把流量、速率、时间、内容等元素有机结合，提供一系列‘组合拳’给用户。”上述知情人士说。

　　该人士表示，目前最大的困难是，流量有时难以计算，无法区分哪些是有用的流量信息，哪些是垃圾信息，如果一视同仁，用户投诉会增多。在他看来，比较好的一种方式是，对高端客户采用非限制计费，对普通用户使用限制计费但上网资费下调。

　　早在去年底，铁通正式宣布“细分ADSL包月收费”，按流量大小分为豪华、标准和一般三档，即用户每月上网流量有所限制，超出部分将加倍收费。

　　根据国外运营商的经验，单纯的流量计费不是理想的计费模式，必须结合内容计费才能更好反映业务价值和承担成本负担。
 

　　■互联网会不会消亡

　　美国俄亥俄州一家核工厂的信息系统连续两个小时发生错乱；墨尔本的一个火车站停运一星期；在斯德哥尔摩，两名病人被迫临时转院，因为红外线发生装置因电脑病毒而无法运行；在巴黎，成千上万的电话因错误而打到了消防队……这些并不是汤姆·克兰西的最新灾难小说中的场景，而是近来由于互联网故障而发生的一系列真实事故。

　　发送信件、加入论坛，购物、银行结算和在线电话，国际互联网似乎无所不能。但如今已是日常生活组成部分的网络却显露出严重的缺陷。科学家汉努·卡里为此感到担心。他预言了互联网的彻底终结。这名赫尔辛基工业大学的教授并非一个荒诞不经的人，他在通过移动电话接入互联网的研究领域颇有建树。卡里在2001年就声称：“5年之后，互联网即便没有崩溃，也完全不会是现在的样子。”今天，在接受《快报》的采访时，他依然毫不改口，断定一个“拥挤、设计糟糕和不安全的系统”注定要消亡。

　　■网络是个乱世江湖

　　支持他的例证有很多：大量的垃圾邮件、致命的病毒、通过网络盗取银行卡号、因访问人数过多而无法打开的网页等等。芬兰安全公司F-Secure的技术主管米科·许珀宁说：“现在的信息系统存在很大危险。我很担心我们不得不重新考虑那些我们沿用至今的标准。”一批著名网络专家在2004年春发表的一份共同声明上预测：“未来数七年将有一次灾难性的攻击。”

　　更危险的是，为了增加连接通道，现在的网络协议大量增加了连接点，每一个连接点都存在隐患。乔恩·波斯特尔是上世纪70年代末网络的创始人，他说：“和所有的新系统一样，它总有一些方面不如我们希望的那样强健和有效。”这种脆弱性因近年突如其来的恶意攻击而更加令人担忧。最常见的是病毒攻击，这些不请自来的小程序破坏了电脑的部分功能。最早的病毒产生于1983年，此后它们迅速繁殖：1991年达到1000种，1997年增加到10倍，1999年为33000种，今天已经超过15万种了。在因病毒遭受损失的情况下，受害者们只能马马虎虎地打些补丁了事，可这些补丁只治标不治本，因为互联网犯罪已经职业化了：年轻的网虫（制造CIH病毒的陈盈豪于1999年被捕时只有24岁）早就被那些老江湖取代。年近四旬的摩洛哥人萨阿德·杰伊·埃克俄弗尼是一家卫星通讯公司的老板，他从2002年起就被美国司法部门通缉，因为他用几行代码永久性地破坏了竞争对手的信息系统。美国政府的一份报告显示这种“职业”攻击的数量每年达25万起。

　　如果说病毒难以追踪，那么，要阻止垃圾邮件也是一项几乎不可能完成的任务。如今，这些意外到来的广告性质的信息在所有电子邮件中占了近七成。当然，普通网民只打开其中极小的一部分，约二十万分之一。但是，由于疯狂发送这些信息几乎不花发件人一分钱，敲几下键盘就能发送成千上万封信件，算起来这桩生意回报相当高。今年4月被判9年监禁的美国人杰里米·杰恩斯每天发送超过1000万封垃圾邮件，不到5年时间就成了亿万富翁。

　　垃圾邮件证明，互联网污染是最大的危险。最初只能发送几行文字的网络现在可让人下载百科全书、歌曲、甚至数十个小时的视频。数据拥堵也因此而产生：6月份，密西西比大学几千名学生在考试期间不得不花两个小时等待一个无法载入的页面。此类例子多不胜数。

　　互联网的局限在于：发送信息易如反掌，想要拒绝它却不可能。信箱成了真正的垃圾箱，现有形式的电子邮件受到威胁。彩色动力技术公司（ColorKinetics）的合伙创办人之一伊戈尔·利斯直截了当地说：“它肯定要消失。”

　　■有谁不怕网络崩溃

　　如果互联网崩溃会怎么样？首先是一片空虚！（电子邮件的发送数量每天超过1亿封，并且每年增长一倍。）但是，这种消失会导致一种病理上的失落感。以严谨著称的哈佛大学医学院对此非常担心。今天有超过1000万的网络成瘾者。这些新型患者的特征是：长期疲劳、手痛（腕管综合征）、眼睑干燥、头痛和肌肉酸痛。再算上饮食没有规律、个人卫生状况糟糕、失眠和睡眠周期的改变……所有这些加起来足以造成身体失衡。可如果断网的话，情况会更糟糕：这些成瘾者将表现出易怒、妄想、抑郁、恐怖等症状，甚至会发生精神性生理病变！ 

 　　消费也会受到影响，因为互联网已经深刻改变了我们的购物方式。它不仅曾经催生了一种免费的下载文化，更让消费者变得挑剔。网络带来了透明。实时价格对比在10年前根本无法想象。今天，在Kelkoo网站上，人们可以对同样提供在达喀尔度假一周的35家包价旅游承办商的报价一目了然。专家认为，在线旅游可以节省15％以上的开支。1999年创办的自由市场公司声称，它为自己的顾客节省了80多亿美元。人们还能回到传统的招标方式吗？
 
 
　　对某些人来说，互联网的消亡毫无疑问意味着他们的失业！在美国，有超过43万网民完全依赖在电子拍卖网站平台上做买卖来维持生计。这是一个货真价实的职业！不知道他们是否愿意将自己的生意转到旧货商店里去？如果互联网没了，所有相关产业都会烟消云散，如思科系统公司、北电网络公司、朱尼珀网络公司和华为公司等。数字摄像机和互联网接入服务商等也前景暗淡。预计将有超过45000家电子商务企业倒闭，相比之下，2000年的互联网企业倒闭风潮只不过是个小小的预演。

　　除了充当新颖的媒介，互联网也是企业战略不可缺少的核心。有的企业已经开始将他们的所有资料都向网上转移了，这样有助于节省空间。这些企业越来越多地在内部网上存储更为重要的信息，比如股票操作、市场研究、客户预订、甚至针对竞争对手的行动计划。因此，互联网成了企业新的神经中枢，为信息提供庇护。如果因特网倒闭，后果可想而知。

　　■专家评说防护对策

　　互联网倒闭的危险让专家们直冒冷汗。一群专家们开始关注互联网诞生时的缺陷，并推出IPv6（国际互联网协议第6版）作为从现在起两年内新版互联网的基础。微软公司的产品主管迈克·沙普尔说：“IPv6相比于IPv4（现有协议）最大的优势在于它增加了地址数量，从而允许更多设备连接网络。”

　　但这最多不过是一次升级，而不是深刻的变化。一位分析家称：“这不过是把碎片重新粘在一起，我们要做的是彻底改变和重新洗牌。”当然，暂时来讲，互联网的结构可以使它免于影响巨大的崩溃。Qualys安全公司的菲利普·库尔托语气较为缓和：“这有点像人的大脑：需要切断很多的神经元才能使它完全停顿下来。”他本人看好有安全保障的移动互联网。但是理由不在于此。当超过100亿美元的网络经济是建立在上世纪70年代的网络基础上时，人们有理由严肃地质疑其安全性。

　　2、Adobe软件有望直接输出FLA文件
　　将来Adobe应用程序除了SWF文件外，还有望输出FLA文件。这意味着flash项目能够在Photoshop, Illustrator, After Effects, Audition或 Premiere中生成，并完全能够在Flash编辑。而Adobe工具当前只能输出SWF文件，如果能够输出FLA文件将会更加通用和强大。此外，Macromedia与Adobe工具之间的协同工作能力应该也会得到大大改进。以前困扰专业Flash设计者和开发者之间的问题将会随之消逝。

　　3、轻松开发Flex RIA
　　ActionScript已经内建到Macromedia Flex之中。现有的Flash用户将能够轻松运用他们掌握的Flash技巧进行Flex应用程序的开发。Flex能够让开发者创建运行于桌面、互联网以及移动设备中的RIA（富互联网应用程序）。这些应用程序还能跨平台以及与其他标准技术互动。

　　4、全新的代码执行引擎
　　下一代Flash Player 8.5，结合ActionScript 3，拥有一个完全重写的，比以前版本更快的全新代码执行引擎。这将是一个受开发者欢迎的改变，并将吸引到原来对它的执行效率不满意的开发人员。

　　5、成为视频发布的首选格式
　　Flash将赶超QuickTime和Windows Media Player成为Web，桌面应用程序和device delivery的首选视频格式。Flash视频提供了Quick和Windows Media所不具有的丰富的交互性，加上它独特的程序运行时Alpha合成功能，自然会令许多视频发布者采用Flash而放弃其他的选择。 

“胜会”现场


西安搜易网络技术有限公司CEO余军先生谈创业史


西安信创科技有限公司总经理梁军强先生谈互联网增值服务


西部商务港CEO刘飞先生做主题演讲


左起：购物地带李建、信创科技梁军强、搜易网络余军


签名，签下对西安互联网的一个个梦想